Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen - Biesel, Hartmut H.

Sie erfahren, wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einfĂĽhren und Gewinn bringend umsetzen, mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen, wie Sie einen entscheidenden Mehrwert fĂĽr Ihre SchlĂĽsselkunden schaffen und wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäfts erfolgreich bewältigt.