Kód mistra prodeje (Myšlení, které zvyšuje prodej) - Ivo Toman

Knihy a školení o prodeji učí, co máme při prodeji říkat klientům. Řeší, jak máme proniknout do myšlení zákazníků. Jenže téměř nikdo neřeší, co se děje v mozcích prodejců. Pokud jde o to, jak mají prodejci myslet, stále se omílá jen pozitivní a růstové nastavení mysli. Jenže to je jen špička ledovce. Co je tím zbytkem ledovce, který nevidíte? Jak myslí lidé, kteří prodávají víc než ostatní? Jsou na to nějaké vychytávky? Je na to nějaký utajený kód jako od trezoru? ??? V knize Kód mistra prodeje odkryjete 20 účinných kódů, které zvyšují prodeje. Pak z vás bude mistr prodeje. Obsah knihy Kód mistra prodeje: Úvod Část I: Nastavení mysli Mistra prodeje Kód 1. Proč nestačí ani růstové nastavení mysli ani optimismus Kód 2. Psychopatie dobrá a špatná Kód 3. Neúspěch je normální Kód 4. Prodej má špatnou pověst Kód 5. Oblíbenost není úspěch Kód 6. Nejlepší metoda na strach - Alter ego Část II: Jak se rozhoduje Mistr prodeje Kód 7. Čím je to důležitější, tím horší rozhodnutí Kód 8. Rozhodující okamžiky Kód 9. Správné vyhecování Kód 10. Neprodávejte ocas Kód 11. Eskalace závazků – (ne)být vězněm svého odhodlání Kód 12. Přiměřený optimismus Kód 13. Dobré a špatné konflikty Část III: Jak Mistr prodeje plánuje úspěch Kód 14. Proč plány nevycházejí Kód 15. Plný diář neznamená produktivní diář Kód 16. Vzestupy a pády Kód 17. Návrat k průměru Kód 18. Manuály a kontrolní seznamy Kód 19. Testování místo plánování Kód 20. Lepší příprava