Umění ovlivňovat své okolí – Zoe Chance

Vliv nefunguje tak, jak si myslíte, protože nemyslíte tak, jak myslíte. Touhle formulací kniha začíná a zároveň říká, co bude dělat: rozebírat mylné představy, které si o vlastním vlivu neseme.

Nejčastější z nich zní, že když si člověk řekne o víc, přestanou ho mít lidé rádi. Zoe Chance ukazuje, proč to tak není a proč většina vyjednávacích strategií, které si lidé osvojili, jejich vliv spíš snižuje než zvyšuje.

Praktická část míří dvěma směry — k charismatu, které kniha bere jako něco, co se dá pěstovat, a k vyjednávání vedenému pohodlně a kreativně místo tvrdě. A pak je tu jedna věc, která podle autorky ovlivňuje lidské chování víc než cokoli jiného; její pojmenování je jádrem knihy.

Vydává nakladatelství Pragma.