Zakázané přesvědčovací techniky

Příručka přesvědčovacích technik vycházejících z neurolingvistického programování (NLP). Autor na konkrétních příkladech ukazuje takzvané přesvědčovací vzorce a způsoby, jak si je procvičovat.

Co je namístě vědět o NLP

Neurolingvistické programování vzniklo v sedmdesátých letech a v korporátním i koučovacím prostředí se stále používá. Jeho základní tvrzení ale opakované vědecké přezkoumání nepotvrdilo – přehledové studie NLP řadí mezi metody bez doložené účinnosti. To neznamená, že jednotlivé rady nemohou fungovat; znamená to, že za nimi nestojí popsaný mechanismus, jak kniha naznačuje.

Etická stránka, kterou anotace přejde

Kniha slibuje dosáhnout svých cílů „téměř nepozorovaně, aniž by se druhá strana cítila být manipulována“. Stojí za to říct nahlas, co to znamená: technika, jejímž cílem je, aby si druhý nevšiml, že je ovlivňován, je manipulací bez ohledu na to, jak se nazve. Rozdíl mezi přesvědčováním a manipulací nespočívá v pocitu protistrany, ale v tom, zda dostane informace potřebné k vlastnímu rozhodnutí.

Jako přehled komunikačních vzorců může kniha posloužit – i k tomu, aby je člověk rozpoznal, když je někdo použije na něj.