Jak se budují značky: Co obchodníci nevědí
Stabilní cena
Cenu sledujeme od 18. 9. 2026 a zatím se drží na 347 Kč.
347 KčDoprava od 49 Kč
Via
- Rychlé doručení
- Dostupnost skladem
Sharpova kritika marketingových mýtů: diferenciace, věrnost zákazníků, positioning i pravidlo 80/20 pod tlakem dat. 248 stran. Celý popis
Do obchoduO produktu
Byron Sharp otevírá knihu testem: pokud na většinu následujících tvrzení odpovíte „ano“, vycházíte při své práci z mylných předpokladů.
Tvrzení, která kniha zpochybňuje
- odlišení se od ostatních (diferenciace) je nezbytný marketingový úkol
- věrnost zákazníků je odrazem síly, nikoli velikosti značky
- udržet zákazníka je levnější než získat nového
- cenové akce zlepšují průnik na trh, nikoli věrnost
- to, s kým soutěžíme, závisí na positioningu
- masový marketing je mrtvý
- kupující mají pro nákup naší značky zvláštní důvody
- naši zákazníci jsou specifickým typem lidí
- 20 % největších zákazníků přináší alespoň 80 % prodejů
Proč to funguje jako kniha, ne jako esej
Každé z tvrzení je v marketingové praxi natolik zažité, že se s ním pracuje jako s axiomem. Sharp je proto neodmítá rétoricky, ale konfrontuje s empirickými zákonitostmi nákupního chování – odtud i podtitul Co obchodníci nevědí.
České vydání má 248 stran v pevné vazbě a vyšlo v nakladatelství Via v roce 2025.
Tip: Podívejte se také na další produkty z kategorie Knihy.
Časté otázky
Platí podle Sharpa pravidlo 80/20?
Patří mezi tvrzení, která kniha zpochybňuje — spolu s tezí, že věrnost zákazníků je odrazem síly značky nebo že masový marketing je mrtvý.
Je kniha založená na datech, nebo na názoru autora?
Sharp jednotlivá tvrzení konfrontuje s empirickými zákonitostmi nákupního chování, ne s vlastní zkušeností z jedné firmy.
Předpokládá text marketingové vzdělání?
Pracuje s pojmy jako positioning, diferenciace nebo průnik na trh bez vysvětlování, takže míří na lidi, kteří značky řídí nebo o nich rozhodují.
Vývoj ceny
Podobné produkty
Popis výrobce
Jak se budují značky - Co obchodníci nevědí - Byron Sharp
Pokud na většinu následujících otázek odpovíte „ano“, potom při své práci vycházíte z mnoha mylných předpokladů: Odlišení se od ostatních (diferenciace) je náš nezbytný marketingový úkol. Věrnost zákazníků je odrazem síly, nikoli velikosti naší značky. Levnější je si zákazníka udržet, nežli jej získat. Cenové akce zlepšují průnik na trh, nikoli věrnost zákazníků. To, s kým soutěžíme, závisí na stanovení pozice naší značky (positioning). Masový marketing je mrtvý nebo přinejmenším nekonkurenceschopný. Kupující mají pro nákup naší značky zvláštní důvody. Naši zákazníci jsou specifickým typem lidí. 20 % našich největších zákazníků přináší alespoň 80 % našich prodejů.
Specifikace
- Druh
- Kniha
- Autor
- Byron Sharp
- Jazyk
- Česky
- Vazba
- pevná
- Počet stran
- 248
- Rok vydání
- 2025
- V prodeji od
- 2025-08
- Pořadí vydání
- 1
- EAN
- 9788027743971
Recenze
Recenze u nás zatím nikdo nenapsal — budete první? Zkusit můžete recenze u partnerských obchodů — dostanete se k nim přes sekci Srovnání cen.
